فهرست کتاب مشاور بازاریابی، مشاوره بازاریابی، مشاور فروش، مشاوره فروش

به نام خدا

 

 

به نام او که همه هستی از اوست

مشاور بازاریابی و فروش

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مشاوره و مشاوران

 بازاریابی، فروش، روابط عمومی وتبلیغات

نویسنده و مترجم:

 علی خویه

www.khooyeh.com

www.marketingconsulting.blogfa.com

www.marketingconsulting.persianblog.ir

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir

 

 

1390

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مشاوره در شاخه های مختلف به ویژه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات

 

فهرست برخی از مطالب کتاب:

  • مشاور کیست مفاهیم اساسی
  • مطالعه موردی...
  • مشاور مدیریت کیست
  • مشاور بازاریابی کیست
  • تعریف مشاوره و مشاور بازاریابی
  • مشاور بازاریابی یک تخصص مهارت دانش یا هنر
  • هدف از مشاوره
  • مشاوره مبتنی بر هدف
  • اهمیت و ضرورت مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات
  • مطالعه موردی...
  • نقش های یک مشاور بازاریابی و فروش و تبلیغات
  • وظایف مشاور بازاریابی فروش و تبلیغات
  • ارزیابی نقش حساس مشاور بازاریابی
  • مشاوران آکادمیک یا تجربی
  • دلایل عدم اعتماد به مشاوران مدیریت بازاریابی فروش و تبلیغات
  • تکنیک های اعتمادسازی در مشتریان مشاوره
  • نمونه مطالعه موردی
  • فرایند مشاوره بازاریابی
  • تجزیه و تحلیل فرصت های بازاریابی
  • تهیه خط مشی مشاوره بازاریابی و فروش
  • تهیه برنامه ها مشاوره بازاریابی
  • مدیریت پروژه های مشاوره بازاریابی  فروش و تبلیغات
  • برنامه های عملی
  • اصول مهم انتخاب مشاوران بازاریابی
  • ابزارهای مشاوران بازاریابی فروش وتبلیغات
  • انواع مشاوره و اصول اجرا
  • سیستم های گزارش دهی مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات
  • سیستم ارزیابی فعالیت های مشاوران
  • تحقیقات مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات
  • غلبه بر موانع مشاوران
  • چالش های مشاوران بازاریابی و فروش
  • اصول فنی مشاوره مدیریت بازاریابی
  • تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط مشاوران بازاریابی
  • تغییر نگرش مشتریان مشاوره
  • معاینه فنی مشتریان مشاوره
  • معاینه سیستم مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • معاینه مشتریان مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting  
  • معاینه کارکنان مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • معاینه واحد بازاریابی فروش و تبلیغات مشتریان مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات
  • عارضه یابی – اصول تکنیک ها مهارت روش
  • مدل های عارضه یابی مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات
  • گردآوری و پردازش اطلاعات عارضه یابی
  • اصول پاسخگویی به مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • شیوه رفتار با مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • رضایت سنجی مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • نکاتی که در جلسه مشاوره باید رعایت کرد
  • ویژگی های محل مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات
  • تصمیمات اساسی مشاوران بازاریابی فروش وتبلیغات
  • مذاکره مشاوران
  • اصول قبل از جلسه مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • اصول حین جلسه مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • اصول بعد از جلسه مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • نفوذ مشاوران و تکنیک های نفوذ در مشتریان
  • تاسیس واحدمشاوره بازاریابی
  • شیوه های تعامل مالی با مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • واحداستراتژیک مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات
  • ارتباط موثرتر با مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • ایجاد رابطه بین خواسته های مشتریان مشاوره و اجرای فرایندها
  • کنترل رفتار مشتریان مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • شناسایی مشتریان مشاور
  • استفاده از تحقیقات بازار و بازاریابی
  • اطلاعاتی که مشتریان مشاوره مخفی می کنند
  • دلایل پنهان کردن اطلاعات توسط مشتریان مشاوره
  • ایجاد پیوند بین واحد های مختلف و مشاوره
  • ایجاد پیوند بین استراتژی و مشتری
  • منشور اخلاقی مشاوران
  • سوگند نامه مشاوران
  • هفت رفتار ضروری مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات
  • مشاوره رابطه ای
  • عوامل روانشناختی مشاوران
  • عوامل اجتماعی و فرهنگی مشاوران
  • نمونه قراردادهای مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات
  • تفاوت ها و شباهت های مشاوران بازاریابی با انواع دیگر مشاوران
  • تفاوت مشاوران اروپایی ژاپنی و آمریکایی
  • تفاوت های نگرش به مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • پرسش های مشاوران در جلسات مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • خصوصیات یک جلسه مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • مذاکرات حرفه ای مشاوران
  • زبان بدن در مشاوران
  • الگو های مشاوران
  • طراحی سیستم اخبار و اطلاع رسانی مشاوران
  • تمایز مشاوران
  • مشاوره مشارکتی
  • بازاریابی مشاوره و خدمات مشاوره بازاریابی و فروش marketing consulting, sales consulting
  • جلسات دفاع مشاوران
  • خط مشی های مشاوران مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات
  • خط مشی های دفاعی مشاوران
  • مطالعه موردی
  • مشاوره بازاریابی جهانی
  • مشاوره جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی
  • شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی
  • مشاوره صادرات و واردات
  • مشاوره خطوط تولید
  • مشاوران فعالیت های پیشبردی
  • مشاوره تبلیغات
  • مشاوره اهداف تبلیغات
  • مشاوره رسانه های تبلیغاتی
  • مشاوره روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی
  • مشاوره قیمت گذاری
  • مشاوره موسسات خدماتی
  • مشاوره برند و نام و نشان تجاری
  • مشاوره کانال های توزیع
  • مشاوره بازاریابان
  • مشاوره کارکنان فروش
  • مشاوره حقوق و مزایای کارکنان فروش
  • مشاوره انگیزه
  • مشاور فروش مویرگی
  • مشاوره کارکنان فروش و بازاریابی
  • مشاوره پارتیزانی و چریکی
  • مشاوران خلاق – ویژگی های خصوصیات اصول مهارت و فرایندها
  • تکنیک های خلاق در مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات
  • گروه کانون در مشاوره مشتریان
  • تشکیل کمیته های مختلف برای مشتریان
  • جلسات آموزشی مشاوران
  • دستور کار مشاوران بازاریابی فروش تبلیغات
  • اثربخشی مشاوره بازاریابی
  • مشاوران مدیریت بازاریابی فروش و تبلیغات موفق دنیا
  • مشاوره بازاریابی در 30 روز برای مشتریان خاص
  • دلایل ترک مشاوران
  • نقش مشاوره در بحران ها
  • مشاوره در شرایط سخت بازار
  • ویژگی های مشاوران حرفه ای
  • نمونه فرم های بازدید مشاوران
  • نمونه مطالعات موردی
  • مشاوران انرژی دهنده
  • مشاوران انگیزه بخش
  • مشاوران تغییر دهنده و تحول گرا
  • مشاوران تند کننده
  • مشاوران ریزبین
  • حل مساله و تصمیم گیری مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات
  • مشاوران گذشته محور و آینده محور
  • مشاوران نظم دهنده و کوتاه کننده
  • مشاوران تمرکز گرا و تنوع گرا
  • مشاوران استراتژی گرا و سیاست گرا
  • مشاوران روش گرا و فرایند گرا
  • مشاوران تکنیکی و مشاوران تاکتیکی
  • مطالعه موردی . مراقب این نوع مشاوران باشید...
  • مقایسه مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات در سازمان های خصوصی عمومی دولتی انتفاعی  غیر انتفاعی خدماتی و...
  • مشاوره مبتنی بر کلاس درس و آموزش محور
  • مشاوره مبتنی بر مراقبت
  • مشاوره مبتنی بر جهت گیری مدیران
  • مشاوره مبتنی بر جهت گیری مشتریان
  • مطالعه موردی – مشاوره خودطراح
  • مطالعه موردی – مدیریت دانش در مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات
  • فازهای کاربردی مشاوره
  • فازهای پیش ترکیب مشاوره
  • فازهای ترکیب عملیاتی مشاوره
  • مطالعه موردی – مرسدس و کرایسلر
  • پاسخ های مشاوران بازاریابی
  • پاسخ های محیطی
  • پاسخ های مدیریتی
  • پاسخ های سازمانی
  • پاسخ های رقابتی
  • پاسخ های جمعی
  • توسعه فرامشاوره در مشاوره بازاریابی
  • برنامه های دستمزد مشاوران
  • سبک های مشاوره و مشاوران
  • مشاوره به سبک T
  • مشاوره به سبک G
  • مشاوره به سبک H
  • مشاوره به سبک Z
  • آزمون های مورد استفاده مشاوران
  • سطوح مختلف مشاوره مدیریت
  • مطالعه موردی سطح 5 مشاوره
  • سوئ استفاده از مشاوران
  • دیدگاه های شخصی مشاوران داخلی و خارجی
  • مطالعه موردی – در حاشیه بودن مشاور مدیریت بازاریابی فروش و تبلیغات
  • چک لیست های عملیاتی مشاوره بازاریابی
  • منابع و پیوست ها
  •  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

/ 0 نظر / 32 بازدید